Продать излишки
Излишки производства и отменённые заказы — продать конфиденциально
Безупречный товар, полный срок годности — и всё же нет покупателя. Мы освобождаем ваш склад, не подрывая цены в вашем основном бизнесе.
Настоящая проблема редко в самом товаре
Перепроизводство — самый незаметный из всех излишков: товар безупречен, срок годности длинный, спецификация соблюдена. Он просто стоит на складе. Причины — отменённые заказы, слишком оптимистичное планирование сбыта, минимальные размеры партий в производстве, перенесённые запуски продуктов или банкротство клиента.
И всё же это дорого: замороженный капитал, занятое складское место и срок годности, который с каждым днём становится короче. Через несколько месяцев проблема планирования превращается в проблему срока годности — со значительно худшими ценами и меньшей свободой действий.
Однако главное препятствие при реализации — в другом: никто не хочет, чтобы его товар продавался на рынке задёшево. Неконтролируемая распродажа вредит ценовой структуре основного бизнеса и отношениям с существующими клиентами. Именно поэтому такие запасы лежат на складе до тех пор, пока не остаётся только утилизация — самый дорогой из всех вариантов.
На практике
Типичные причины
Если вы узнаёте свою ситуацию в одном из этих пунктов, пора поговорить — сейчас, а не через полгода:
Отменённые или невыкупленные заказы
Клиент отказывается от заказа, а товар уже произведён — часто даже промаркирован под конкретного клиента и потому непригоден для реализации через собственный сбыт.
План продаж не выполнен
Слишком высокий прогноз, несостоявшаяся акция, неподходящая погода. Особенно часто это касается сезонного и акционного товара, у которого окно продаж закрывается резко.
Минимальные партии и оптимизация переналадки
Линия работает рентабельно только начиная с определённого объёма. Излишек заложен в расчёт, но не продан — и повторяется при каждой переналадке.
Вывод из ассортимента, перезапуск, смена рецептуры
Меняются дизайн упаковки, рецептура или артикул; прежний запас больше нельзя реализовать обычным путём, хотя он безупречен.
Банкротство клиента
Товар готов, а покупателя больше нет. Здесь важна скорость, поскольку параллельно, как правило, остаётся ещё и непогашенная дебиторская задолженность.
Пути реализации
Как мы реализуем товар, не вредя вашему рынку
Реализация — это проблема не цены, а канала. Мы используем четыре пути — как правило, в сочетании:
- 1
Продажа в другие регионы
Через нашу общеевропейскую сеть мы размещаем товар за пределами вашего основного рынка, чтобы он не конкурировал на полке с вашим собственным сбытом.
- 2
Продажа в другие каналы
Перерабатывающая промышленность вместо торговли, общепит (HoReCa) вместо розницы: товар, который создавал бы ценовое давление в том же канале, в другом не вызывает никаких проблем.
- 3
Удаление маркировки и перемаркировка
При необходимости товар, промаркированный под конкретного клиента, обезличивается до передачи дальше. Тем самым никто не сможет связать его с вашей компанией.
- 4
Переработка вместо перепродажи
Товар входит в другой продукт как ингредиент и исчезает с рынка как самостоятельная позиция. Самый чистый путь, если ваш бренд ни при каких обстоятельствах не должен появиться на рынке.
Ценообразование
Что определяет цену
При перепроизводстве вы ведёте переговоры с сильной позиции — если не затягиваете:
- Остаточный срок годности — при перепроизводстве обычно единственное, что действительно поджимает по времени
- Нейтральная ли у товара маркировка или она сделана под конкретного клиента
- Объём, однородность и возможность паллетирования
- Насколько нужно ограничить каналы сбыта — чем больше каналов и регионов исключено, тем меньше круг покупателей
- Место хранения и готовность товара к немедленной отгрузке
- Нужен ли вывоз сразу или в более поздний срок
Сколько стоит ваш товар?
Запросите бесплатную оценку стоимости без обязательств — или позвоните нам напрямую, если дело срочное.
Как не затронуть ваш основной бизнес
Сразу скажите нам, какие каналы, регионы или клиенты должны быть исключены. Такие ограничения мы закрепляем в договоре и передаём покупателю — потом это уже не исправить.
Мы покупаем напрямую у вас и выступаем продавцом перед конечным покупателем. Название вашей компании при перепродаже не фигурирует.
Там, где остаются хоть какие-то сомнения, мы проводим отбор образцов. Даже по безупречному товару первого сорта покупатели спрашивают о внешнем виде, упаковке и этикетке — образец отвечает на это за один раз, без цепочки уточняющих вопросов. Мы предпочитаем работать с максимальной прозрачностью, а не давать обещание, которое рассыплется у погрузочной рампы.
Не ждите, пока срок годности подойдёт к концу. При перепроизводстве у вас есть редкая роскошь продавать без спешки — а разница в цене между девятью месяцами и шестью неделями остаточного срока годности значительна.
FAQ
Перепроизводство и отменённые заказы — частые вопросы
Справочник
Подробнее по теме
Другие виды излишков
Что ещё мы покупаем
Некондиционное сырьё
Партии вне спецификации — аналитические показатели, органолептика, гранулометрия, этикетка.
ПодробнееКороткий и истёкший срок годности
Товар, у которого срок годности на исходе или минимальный срок годности уже истёк.
ПодробнееПобочные и сопутствующие продукты
Жмых, сыворотка, обрезки, выжимки, пивная дробина — постоянные потоки вместо разовых партий.
Подробнее