Vendre vos excédents
Surproduction et commandes annulées vendues en toute discrétion
Marchandise irréprochable, DDM pleine — et pourtant aucun acheteur. Nous vidons votre entrepôt sans que vos prix en pâtissent dans votre cœur d'activité.
Le vrai problème est rarement la marchandise
La surproduction est le plus discret de tous les excédents : la marchandise est irréprochable, la DDM court encore longtemps, la spécification est respectée. Elle est simplement là. Les déclencheurs sont des commandes annulées, une planification des ventes trop optimiste, des tailles de lot minimales en production, des lancements repoussés ou un client en faillite.
Cela coûte pourtant cher : capital immobilisé, place d'entrepôt occupée et une DDM qui raccourcit chaque jour. Au bout de quelques mois, un problème de planification devient un problème de DDM — avec des prix nettement moins bons et moins de marge de manœuvre.
Mais le véritable obstacle à l'écoulement est ailleurs : personne ne veut voir sa propre marchandise à bas prix sur le marché. Un déstockage incontrôlé abîme la structure de prix du cœur d'activité et la relation avec les clients existants. C'est exactement pour cela que ces stocks restent en place jusqu'à ce qu'il ne reste plus que l'élimination — la plus coûteuse de toutes les options.
En pratique
Déclencheurs typiques
Si vous vous reconnaissez dans l'un de ces points, le moment d'en parler est venu — maintenant, pas dans six mois :
Commandes annulées ou non enlevées
Le client se retire, la marchandise est déjà produite — souvent même déjà étiquetée à son nom, et donc inutilisable dans votre propre circuit de vente.
Prévisions de vente manquées
Prévision trop haute, promotion qui n'a pas fonctionné, météo défavorable. Particulièrement fréquent pour les produits saisonniers et promotionnels, dont la fenêtre de vente se referme brutalement.
Lots minimaux et optimisation des changements de série
La ligne ne produit de manière rentable qu'à partir d'un certain volume. L'excédent est intégré au calcul mais invendu — et se répète à chaque changement de série.
Déréférencement, relancement, changement de recette
Le design de l'emballage, la recette ou la référence article change ; l'ancien stock n'est plus commercialisable par la voie habituelle, bien qu'il soit irréprochable.
Faillite d'un client
La marchandise est prête, l'acheteur n'existe plus. Ici, la rapidité compte, car des créances ouvertes sont généralement en jeu en parallèle.
Débouchés
Comment nous écoulons sans perturber votre marché
L'écoulement n'est pas un problème de prix, mais de circuit. Voici les quatre voies que nous utilisons — le plus souvent en combinaison :
- 1
Vente vers d'autres régions
Grâce à notre réseau européen, nous plaçons la marchandise hors de votre marché principal, de sorte qu'elle ne croise jamais votre propre circuit de vente en rayon.
- 2
Vente vers d'autres circuits
Industrie de transformation plutôt que commerce, restauration hors foyer plutôt que supermarché : une marchandise qui créerait une pression sur les prix dans le même circuit ne pose aucun problème dans un autre.
- 3
Démarquage et réétiquetage
Si nécessaire, la marchandise étiquetée au nom d'un client est neutralisée avant de poursuivre sa route. Tout lien avec votre entreprise est complètement supprimé.
- 4
Transformation plutôt que revente
La marchandise entre comme ingrédient dans un autre produit et disparaît du marché en tant qu'article à part entière. La voie la plus propre lorsque votre marque ne doit apparaître en aucune circonstance.
Formation du prix
Ce qui détermine le prix
En cas de surproduction, vous négociez en position de force — à condition de ne pas attendre trop longtemps :
- Durée restante de la DDM — pour la surproduction, généralement la seule vraie pression temporelle
- Si la marchandise est étiquetée de manière neutre ou au nom d'un client
- Quantité, homogénéité et aptitude à la palettisation
- Dans quelle mesure le circuit de vente doit être restreint — plus il y a de circuits et de régions exclus, plus le cercle d'acheteurs est petit
- Lieu de stockage et disponibilité de la marchandise pour un chargement immédiat
- Si l'enlèvement doit avoir lieu immédiatement ou à une date ultérieure
Que vaut votre marchandise ?
Demandez une estimation de prix gratuite et sans engagement — ou appelez-nous directement si c'est urgent.
Comment votre cœur d'activité reste intact
Dites-nous dès le départ quels circuits, régions ou clients doivent être exclus. Nous fixons ces restrictions contractuellement et les transmettons à l'acheteur — après coup, cela ne se répare plus.
Nous achetons directement auprès de vous et nous présentons comme vendeur face à l'acheteur final. Votre raison sociale n'apparaît pas dans la revente.
Là où un doute subsiste, nous échantillonnons. Même pour une marchandise de première qualité irréprochable, les acheteurs posent des questions sur l'aspect, l'emballage et l'étiquette — un échantillon y répond en une seule étape, au lieu d'une chaîne de questions. Nous préférons travailler en toute transparence plutôt que de donner une assurance qui s'effondre au quai de chargement.
N'attendez pas que la DDM devienne serrée. Avec la surproduction, vous avez le rare luxe de vendre en position de calme — et l'écart de prix entre neuf mois et six semaines de durée restante est considérable.
FAQ
Surproduction & annulations – questions fréquentes
Autres types d'excédents
Ce que nous achetons aussi
Produits hors spécification
Lots en dehors de la spécification convenue — valeurs d'analyse, caractéristiques sensorielles, granulométrie, étiquetage.
En savoir plusDDM courte ou dépassée
Marchandise à durée de vie restante courte ou dont la date de durabilité minimale est dépassée.
En savoir plusCoproduits & flux secondaires
Tourteaux, lactosérum, chutes, marcs, drêches — des flux continus plutôt que des lots isolés.
En savoir plus