Überschüsse verkaufen
Überproduktion und stornierte Aufträge diskret verkaufen
Einwandfreie Ware, volles MHD — und trotzdem kein Abnehmer. Wir räumen Ihr Lager, ohne dass Ihre Preise im Stammgeschäft darunter leiden.
Das eigentliche Problem ist selten die Ware
Überproduktion ist der unauffälligste aller Überschüsse: Die Ware ist einwandfrei, das MHD läuft lang, die Spezifikation stimmt. Sie steht nur da. Ausgelöst wird das durch stornierte Aufträge, zu optimistische Absatzplanung, Mindestchargengrößen in der Produktion, verschobene Launches oder einen Kunden, der in die Insolvenz gegangen ist.
Teuer ist das trotzdem: gebundenes Kapital, belegter Lagerplatz und ein MHD, das jeden Tag kürzer wird. Aus einem Planungsproblem wird nach einigen Monaten ein MHD-Problem — mit deutlich schlechteren Preisen und weniger Handlungsspielraum.
Die eigentliche Hürde beim Abverkauf ist aber eine andere: Niemand will die eigene Ware billig im Markt sehen. Ein unkontrollierter Abverkauf beschädigt die Preisstruktur im Stammgeschäft und die Beziehung zu bestehenden Kunden. Genau deshalb bleiben solche Bestände liegen, bis am Ende nur noch die Entsorgung bleibt — die teuerste aller Varianten.
Praxis
Typische Auslöser
Wenn Sie sich in einem dieser Punkte wiederfinden, ist der Zeitpunkt für ein Gespräch gekommen — nicht erst in sechs Monaten:
Stornierte oder nicht abgenommene Aufträge
Der Kunde springt ab, die Ware ist bereits produziert — häufig sogar schon kundenspezifisch etikettiert und damit im eigenen Vertrieb unverwertbar.
Absatzplanung nicht getroffen
Prognose zu hoch, Aktion nicht gelaufen, Wetter nicht mitgespielt. Besonders häufig bei Saison- und Aktionsware, wo das Absatzfenster hart schließt.
Mindestchargen und Rüstoptimierung
Die Anlage produziert erst ab einer bestimmten Menge wirtschaftlich. Der Überhang ist einkalkuliert, aber unverkauft — und wiederholt sich mit jedem Rüstvorgang.
Auslistung, Relaunch, Rezepturwechsel
Verpackungsdesign, Rezeptur oder Artikelnummer ändern sich; der Altbestand ist damit nicht mehr regulär vermarktbar, obwohl er einwandfrei ist.
Kundeninsolvenz
Die Ware ist fertig, der Abnehmer existiert nicht mehr. Hier zählt Tempo, weil parallel meist noch offene Forderungen im Raum stehen.
Verwertungswege
Wie wir abverkaufen, ohne Ihren Markt zu stören
Der Abverkauf ist kein Preisproblem, sondern ein Kanalproblem. Diese vier Wege nutzen wir — meist in Kombination:
- 1
Verkauf in andere Regionen
Über unser europaweites Netzwerk platzieren wir Ware außerhalb Ihres Kernmarkts, sodass sie Ihrem eigenen Vertrieb nicht ins Regal läuft.
- 2
Verkauf in andere Kanäle
Verarbeitende Industrie statt Handel, Foodservice statt Einzelhandel: Ware, die im gleichen Kanal Preisdruck erzeugen würde, ist in einem anderen völlig unproblematisch.
- 3
Entmarkung und Umetikettierung
Wenn nötig, wird kundenspezifisch etikettierte Ware neutralisiert, bevor sie weitergeht. Damit entfällt der Rückschluss auf Ihr Haus vollständig.
- 4
Verarbeitung statt Weiterverkauf
Die Ware geht als Zutat in ein anderes Produkt ein und verschwindet als eigenständiger Artikel vom Markt. Der sauberste Weg, wenn Ihre Marke unter keinen Umständen auftauchen darf.
Preisbildung
Was den Preis bestimmt
Bei Überproduktion verhandeln Sie aus einer guten Position — vorausgesetzt, Sie warten nicht zu lange:
- Restlaufzeit des MHD — bei Überproduktion meist der einzige echte Zeitdruck
- Ob die Ware neutral oder kundenspezifisch etikettiert ist
- Menge, Sortenreinheit und Palettierfähigkeit
- Wie stark der Absatzweg eingeschränkt werden soll — je mehr Kanäle und Regionen ausgeschlossen sind, desto kleiner der Abnehmerkreis
- Lagerort und ob die Ware sofort verladefähig bereitsteht
- Ob sofort abgeholt werden soll oder erst zu einem späteren Termin
Was ist Ihre Ware wert?
Fordern Sie eine kostenlose, unverbindliche Preiseinschätzung an — oder rufen Sie direkt an, wenn es schnell gehen muss.
So bleibt Ihr Stammgeschäft unberührt
Sagen Sie uns von Anfang an, welche Kanäle, Regionen oder Kunden ausgeschlossen sein sollen. Solche Beschränkungen halten wir vertraglich fest und geben sie an den Abnehmer weiter — nachträglich lässt sich das nicht mehr reparieren.
Wir kaufen direkt von Ihnen und treten gegenüber dem Endabnehmer als Verkäufer auf. Ihre Firmierung taucht in der Weiterveräußerung nicht auf.
Warten Sie nicht, bis das MHD knapp wird. Bei Überproduktion haben Sie den seltenen Luxus, aus einer Position der Ruhe zu verkaufen — und der Preisunterschied zwischen neun Monaten und sechs Wochen Restlaufzeit ist erheblich.
FAQ
Häufige Fragen zu Überproduktion & Stornos
Weitere Überschussarten
Wir kaufen nicht nur Überproduktion & Stornos
Off-Spec-Ware
Chargen außerhalb der Spezifikation — Analysewerte, Sensorik, Korngröße, Etikett.
Mehr erfahrenKurzes & abgelaufenes MHD
Ware mit knapper Restlaufzeit oder überschrittenem Mindesthaltbarkeitsdatum.
Mehr erfahrenNebenströme & Co-Produkte
Presskuchen, Molke, Abschnitte, Trester, Treber — laufende Ströme statt Einzelchargen.
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